EFFECTIVE NEGOTIATION AND CLOSING FOR SELLING
Deskripsi
Pelatihan Effective Negotiation and Closing for Selling merupakan program pelatihan yang dirancang untuk membekali peserta dengan strategi, teknik, dan pendekatan praktis yang diperlukan untuk berhasil dalam negosiasi penjualan dan mencapai kesepakatan yang menguntungkan bagi semua pihak.
Dalam dunia bisnis yang kompetitif, kemampuan bernegosiasi dengan baik dan menutup penjualan secara sukses menjadi faktor kunci bagi keberhasilan sebuah perusahaan. Pelatihan ini memberikan pemahaman mendalam tentang strategi dan teknik negosiasi yang efektif, serta cara-cara untuk membawa prospek ke tahap penutupan penjualan. Peserta akan mempelajari bagaimana mengidentifikasi kebutuhan dan kepentingan pelanggan, membingkai penawaran yang menarik, menangani keberatan, dan akhirnya menutup kesepakatan penjualan dengan sukses. Dengan menguasai keterampilan ini, peserta diharapkan dapat meningkatkan kinerja penjualan, membangun hubungan yang lebih kuat dengan pelanggan, dan pada akhirnya meningkatkan pendapatan serta profitabilitas perusahaan.
Materi Pelatihan Effective Negotiation and Closing for Selling
- Persiapan Negosiasi:
- Memahami kebutuhan dan prioritas pelanggan
- Mengumpulkan informasi tentang pelanggan dan pesaing
- Menetapkan tujuan dan posisi negosiasi yang realistis
- Teknik Komunikasi Efektif:
- Mendengarkan secara aktif
- Mengajukan pertanyaan yang tepat
- Mengklarifikasi kebutuhan dan keberatan pelanggan
- Menggunakan bahasa yang persuasif
- Strategi Negosiasi:
- Mengenali gaya negosiasi pelanggan
- Membangun kepercayaan dan hubungan baik
- Mengidentifikasi area kompromi dan titik temu
- Menawarkan konsesi dan mendapatkan konsesi balasan
- Mengatasi Keberatan:
- Mengidentifikasi jenis keberatan (harga, fitur, waktu, dll.)
- Menanggapi keberatan dengan cara yang konstruktif
- Mengajukan solusi kreatif untuk mengatasi keberatan
- Teknik Penutupan:
- Mengenali tanda-tanda kesiapan pelanggan untuk membeli
- Menggunakan pertanyaan penutupan yang tepat
- Menangani penundaan atau penolakan
- Membangun komitmen dan menutup penjualan
- Praktik Simulasi:
- Bermain peran dalam skenario negosiasi dan penutupan
- Mengaplikasikan teknik-teknik yang telah dipelajari
- Menerima umpan balik dan area perbaikan
- Studi Kasus dan Berbagi Pengalaman:
- Menganalisis studi kasus negosiasi yang berhasil dan gagal
- Berbagi pengalaman dan pelajaran dari situasi nyata
- Mengidentifikasi praktik terbaik yang dapat diterapkan
Note (materi pelatihan bisa ditambah atau dikurangi disesuaikan dengan gap kompetensi yang diharapkan oleh client)
Pelatihan Lainnya : Pelatihan Negotiation & Lobbying Skill
Tujuan Pelatihan Effective Negotiation and Closing for Selling
Setelah mengikuti pelatihan ini, diharapkan peserta mampu untuk:
- Memahami prinsip-prinsip dasar negosiasi dan penutupan penjualan yang efektif.
- Mengembangkan kemampuan untuk mempersiapkan diri dengan baik sebelum melakukan negosiasi, termasuk mengumpulkan informasi penting dan menetapkan tujuan yang realistis.
- Meningkatkan keterampilan komunikasi, seperti mendengarkan secara aktif, mengajukan pertanyaan yang tepat, dan menggunakan bahasa yang persuasif dalam negosiasi.
- Mempelajari strategi negosiasi yang efektif, termasuk membangun kepercayaan, mengidentifikasi area kompromi, dan menawarkan konsesi yang tepat.
- Mengembangkan kemampuan untuk mengenali dan mengatasi keberatan dari pelanggan secara konstruktif dan kreatif.
- Meningkatkan keterampilan dalam menggunakan teknik-teknik penutupan yang tepat untuk meningkatkan kemungkinan keberhasilan dalam penjualan.
- Mempraktikkan keterampilan negosiasi dan penutupan melalui simulasi dan bermain peran dalam situasi yang realistis.
- Menganalisis studi kasus dan berbagi pengalaman nyata untuk memahami praktik terbaik dalam negosiasi dan penutupan penjualan.
- Membangun kepercayaan diri dan keterampilan yang diperlukan untuk menjadi negosiator dan penjual yang sukses.
Jadwal dan Tempat Pelatihan
| Bulan | Minggu I
Bali |
Minggu II
Jakarta |
Minggu III
Bandung |
Minggu IV
Yogyakarta |
| Januari | 6-8 | 13-15 | 20-22 | 27-29 |
| Februari | 3-5 | 10-12 | 17-19 | 24-26 |
| Maret | 3-5 | 10-12 | 17-19 | 24-26 |
| April | 7-9 | 14-16 | 21-23 | 28-30 |
| Mei | 5-7 | 13-15 | 19-21 | 26-28 |
| Juni | 2-4 | 9-11 | 16-18 | 23-25 |
| Juli | 7-9 | 14-16 | 21-23 | 28-30 |
| Agustus | 4-6 | 11-13 | 18-20 | 25-27 |
| September | 1-3 | 8-10 | 15-17 | 22-24 |
| Oktober | 6-8 | 13-15 | 20-22 | 27-29 |
| November | 3-5 | 10-12 | 17-19 | 24-26 |
| Desember | 1-3 | 8-10 | 15-17 | 22-24 |
Harga Pelatihan
Offline
- Public Training mulai dari 5.000.000 – 7.000.000 perorang
- Inhouse Training mulai dari 850.000 perorang
Online
- Public Training mulai dari 1.200.000 perorang
- Inhouse Training mulai dari 600.000 perorang
Fasilitas Pelatihan
- Sertifikat pelatihan
- Expert Trainer
- Coffee Break 2x
- Lunch
- Tempat training: minimal hotel bintang 3
- Materi pelatihan dalam bentuk hard copy dan juga soft copy
- ATK
- Backpack exclusive
- Jaket eksklusif (souvenir)
- Dokumentasi
Instagram Kami : https://www.instagram.com/anntamandirisejahtera/
Views: 17