NEGOTIATION AND LOBBYING FOR SALES

Deskripsi

Pelatihan Negotiation and Lobbying for Sales merupakan program pelatihan yang dirancang untuk membekali para profesional penjualan dengan keterampilan dan strategi negosiasi yang efektif untuk meningkatkan kemampuan mereka dalam meraih kesepakatan bisnis yang menguntungkan.

Pelatihan Negotiation and Lobbying for Sales didasarkan dari kebutuhan untuk membekali para profesional penjualan dengan keterampilan yang diperlukan untuk meraih dan menjaga kesepakatan bisnis yang sukses. Dalam lingkungan bisnis yang semakin kompleks, proses penjualan tidak hanya melibatkan presentasi produk atau layanan, tetapi juga menuntut kemampuan untuk bernegosiasi dengan berbagai pihak yang terlibat. Kesepakatan yang saling menguntungkan (win-win) menjadi kunci dalam membangun hubungan bisnis jangka panjang. Lobbying, atau upaya untuk mempengaruhi keputusan dan pandangan pihak lain, menjadi semakin penting dalam menjalin hubungan bisnis. Para profesional penjualan perlu memahami cara membangun hubungan yang kuat dan memperoleh dukungan melalui keahlian lobbying. Dengan mengakui kompleksitas dan dinamika dalam dunia penjualan, pelatihan ini dirancang untuk memberikan pengetahuan, keterampilan, dan strategi praktis kepada para profesional penjualan agar mereka dapat menjadi negosiator yang lebih efektif dan paham akan seni lobbying untuk mencapai keberhasilan bisnis yang berkelanjutan.

Materi Pelatihan Negotiation and Lobbying for Sales

1. Lobbying and Negotiation dalam bisnis

• Masalah dan tantangan dalam lobbying dan negosiasi
• Kompetisi Vs Integrasi
• Tiga Unsur Pokok Negosiasi

2. Persiapan Lobbying Negosiasi

• Kriteria sukses lobby dan negosiasi
• Identifikasi kekuatan dan kelemahan
• Aspek budaya

3. Aspek Komunikasi

• Mendengarkan aktif dalam lobbying dan negosiasi
• Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby dan negosiasi

4. Teknik Negosiasi

• Lima strategi pokok
• Memahami “value” dari barang/ jasa yang akan dijual dan solusi yang akan ditawarkan ke pembeli
• Mengantisipasi dan mengatasi keberatan dari pembeli
• Tips bagaimana dapat menang melawan pesaing yang menawarkan harga yang lebih rendah
• Hindari kesalahan penting dalam proses negosiasi yang membunuh kredibilitas dan penjualan
• Sepuluh teknik dasar
• Teknik konsesi

5. Praktek Negosiasi

• Persiapan negosiasi
• Proses negosiasi
• Evaluasi hasil

Note (materi pelatihan bisa ditambah atau dikurangi disesuaikan dengan gap kompetensi yang diharapkan oleh client)

Pelatihan Serupa : Pelatihan Marketing and Sales Produk Industri Migas

Tujuan Pelatihan Negotiation and Lobbying for Sales

Setelah mengikuti pelatihan ini, diharapkan peserta mampu untuk:

• Menerapkan strategi negosiasi yang efektif untuk meningkatkan hasil penjualan.
• Menggunakan teknik lobbying untuk membangun hubungan yang kuat dan berkelanjutan dengan pelanggan.
• Mengelola konflik dan tantangan dengan kepandaian dan elegan.
• Mengoptimalkan proses penutupan penjualan untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan.

Jadwal dan Tempat Pelatihan

Harga Pelatihan Negotiation and Lobbying for Sales

Offline

• Public Training mulai dari 5.000.000 – 7.000.000 perorang
• Inhouse Training mulai dari 850.000 perorang

Online

• Public Training mulai dari 1.200.000 perorang
• Inhouse Training mulai dari 600.000 perorang

Fasilitas Pelatihan

• Sertifikat pelatihan
• Expert Trainer
• Coffee Break 2x
• Lunch
• Tempat training: minimal hotel bintang 3
• Materi pelatihan dalam bentuk hard copy dan juga soft copy
• ATK
• Backpack exclusive
• Jaket eksklusif (souvenir)
• Dokumentasi

Instagram Kami : https://www.instagram.com/anntamandirisejahtera/