SISTEM MANAJEMEN PENJUALAN DAN DISTRIBUSI

Deskripsi

Pelatihan Sistem Manajemen Penjualan dan Distribusi merupakan program pelatihan yang dirancang untuk membekali para profesional dan manajer dengan pengetahuan komprehensif mengenai strategi, metodologi, dan tools terkini dalam mengelola sistem manajemen penjualan dan distribusi yang terintegrasi.

Dalam era digitalisasi dan persaingan bisnis yang semakin ketat, kemampuan perusahaan dalam mengelola sistem penjualan dan distribusi secara efektif menjadi faktor kunci untuk mencapai keunggulan kompetitif dan pertumbuhan berkelanjutan. Banyak perusahaan menghadapi tantangan dalam mengintegrasikan proses penjualan dengan sistem distribusi yang optimal, mulai dari perencanaan demand forecasting, manajemen inventory, koordinasi dengan channel partner, hingga monitoring performa penjualan secara real-time. Ketidakefisienan dalam sistem manajemen penjualan dan distribusi dapat mengakibatkan kerugian signifikan berupa stock-out atau overstock, penurunan kepuasan pelanggan, peningkatan biaya operasional, dan hilangnya peluang revenue.

Materi Pelatihan Sistem Manajemen Penjualan dan Distribusi

1. Pendahuluan Sistem Penjualan dan Distribusi
   • Definisi, ruang lingkup, dan peran sistem penjualan dan distribusi dalam perusahaan
   • Hubungan antara aktivitas penjualan, distribusi, dan kepuasan pelanggan
2. Strategi dan Perencanaan Penjualan
   • Proses penyusunan strategi penjualan
   • Segmentasi pasar, targeting, dan positioning
   • Perencanaan target dan anggaran penjualan
3. Manajemen Proses Penjualan
   • Siklus proses penjualan
   • Pengelolaan tenaga penjual dan penetapan wilayah penjualan
   • Pengendalian aktivitas penjualan dan pelaporan
4. Konsep dan Strategi Distribusi
   • Jenis-jenis saluran distribusi
   • Perencanaan jaringan distribusi
   • Penentuan metode dan biaya distribusi
5. Integrasi Sistem Penjualan dan Distribusi
   • Kolaborasi antara tim sales dan tim distribusi
   • Pengelolaan data pelanggan, pesanan, dan pengiriman
   • Pemanfaatan teknologi dalam sistem penjualan dan distribusi
6. Pengendalian dan Evaluasi Kinerja Penjualan & Distribusi
   • Indikator kinerja utama (Key Performance Indicators/KPI)
   • Analisis hasil penjualan dan distribusi
   • Penyusunan laporan dan tindakan perbaikan
7. Studi Kasus dan Diskusi Praktis

Note (materi pelatihan bisa ditambah atau dikurangi disesuaikan dengan gap kompetensi yang diharapkan oleh client)

Tujuan Pelatihan Sistem Manajemen Penjualan dan Distribusi

• Memberikan pemahaman mengenai konsep dasar dan prinsip kerja sistem penjualan dan distribusi yang efektif.
• Meningkatkan kemampuan peserta dalam merancang strategi penjualan yang selaras dengan kebutuhan pasar.
• Membekali peserta dengan keterampilan dalam mengelola proses distribusi agar berjalan efisien, tepat waktu, dan sesuai standar layanan.
• Mengoptimalkan integrasi antara aktivitas penjualan dan distribusi untuk mendukung pencapaian target bisnis.
• Meningkatkan kemampuan analisis peserta dalam mengevaluasi kinerja sistem penjualan dan distribusi, serta mengambil keputusan perbaikan yang tepat.
• Mendorong peserta untuk mampu mengidentifikasi tantangan di lapangan dan menyusun solusi operasional yang efektif.

Jadwal dan Tempat Pelatihan

Note: Jadwal dapat berubah sewaktu-waktu sesuai kebutuhan.

Harga Pelatihan

Offline

• Public Training mulai dari 5.000.000 – 7.000.000 perorang
• Inhouse Training mulai dari 850.000 perorang

Online

• Public Training mulai dari 1.200.000 perorang
• Inhouse Training mulai dari 600.000 perorang

Fasilitas Pelatihan

• Sertifikat Pelatihan
• Expert Trainer
• Coffee Break 2x per hari
• Lunch 1x per hari
• Room meeting hotel minimal bintang tiga
• Materi pelatihan dalam bentuk hard copy dan juga soft copy
• ATK
• Backpack exclusive
• Jaket eksklusif (souvenir)
• Dokumentasi
• Laporan Pelatihan
• Pre and Post Test

Instagram Kami : https://www.instagram.com/anntamandirisejahtera/