Training B2B Selling Skills
Deskripsi
Business-to-business marketing (atau B2B marketing) adalah penjualan produk atau jasa dari satu perusahaan kepada perusahaan yang lain. B2B marketing menggunakan prinsip dasar yang sama dengan Consumer Marketing (atau B2C marketing), tetapi menggunakan metode eksekusi yang unik dan berbeda. Implementasi Digital Marketing adalah topik yang sedang trending di dalam dunia B2B marketing. Digital Marketing memungkinkan komunikasi yang lebih baik antar bisnis dan sudah banyak perusahaan besar yang bergerak di B2B marketing menjalankan Digital Marketing sebagai bagian yang tidak terpisahkan dari strategi marketing mereka secara keseluruhan.
Pelatihan B2B marketing akan membantu Anda yang ingin mengenal lebih dalam mengenai B2B marketing, terutama menjalankannya menggunakan Digital Marketing. Didukung oleh fasilitator pelatihan yang memiliki pengalaman panjang di dunia B2B Marketing, bahkan hingga saat ini, Anda akan memiliki pemahaman yang baru dan lebih efektif mengenai proses B2B marketing setelah mengikuti pelatihan ini.
Materi Training B2B Selling Skills
1. Menyelami Konsep Fundamental Penjualan B2B
- Mengurai kompleksitas siklus penjualan B2B
- Memahami perbedaan mendasar antara penjualan B2B dan B2C
- Mengidentifikasi faktor-faktor kunci yang memengaruhi keputusan pembelian B2B
- Membangun fondasi untuk menjalin hubungan jangka panjang dengan pelanggan B2B
2. Membongkar Strategi Penjualan B2B yang Efektif
- Mengasah kemampuan mengidentifikasi dan menargetkan prospek B2B yang tepat
- Mengembangkan nilai jual unik (USP) yang menarik bagi pelanggan B2B
- Merancang presentasi penjualan yang persuasif dan berdampak
- Menguasai teknik negosiasi yang efektif dalam konteks B2B
- Memanfaatkan teknologi untuk meningkatkan efisiensi dan efektivitas penjualan
3. Menavigasi Era Teknologi dalam Penjualan B2B
- Memahami tren teknologi yang memengaruhi industri B2B
- Menilai dan memilih alat dan platform penjualan yang tepat
- Menerapkan teknologi baru untuk meningkatkan kinerja penjualan
- Mengatasi tantangan dan memanfaatkan peluang dalam penggunaan teknologi untuk penjualan
- Memperkuat mindset dan skillset untuk beradaptasi dengan perubahan teknologi yang berkelanjutan
4. Meningkatkan Kepercayaan Diri dan Efektivitas
- Mengembangkan komunikasi interpersonal yang efektif dalam konteks B2B
- Meningkatkan kemampuan presentasi dan public speaking
- Mempraktikkan teknik negosiasi dan problem solving yang efektif
- Membangun mentalitas pemenang dan ketahanan dalam menghadapi tantangan penjualan
- Menerapkan strategi self-management dan pengembangan diri untuk mencapai kesuksesan dalam penjualan B2B
Baca juga pelatihan serupa :
Pelatihan 3 in 1 Selling Skill
Training Selling & Negotiation Skills
Tujuan Training B2B Selling Skills
Pada akhir training ini, peserta diharapkan dapat:
- Memahami konsep fundamental penjualan B2B:
- Siklus penjualan B2B yang kompleks dan dinamis
- Perbedaan antara penjualan B2B dan B2C
- Faktor-faktor yang memengaruhi keputusan pembelian B2B
- Strategi untuk membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan B2B
- Menerapkan strategi penjualan B2B yang efektif:
- Mengidentifikasi dan menargetkan prospek yang tepat
- Mengembangkan nilai jual unik (USP) yang menarik bagi pelanggan B2B
- Menyusun presentasi penjualan yang persuasif dan berdampak
- Menguasai teknik negosiasi yang efektif dalam konteks B2B
- Memanfaatkan teknologi untuk meningkatkan efisiensi dan efektivitas penjualan
- Beradaptasi dengan teknologi baru dalam penjualan B2B:
- Memahami tren teknologi yang memengaruhi industri B2B
- Menilai dan memilih alat dan platform penjualan yang tepat
- Menerapkan teknologi baru untuk meningkatkan kinerja penjualan
- Mengatasi tantangan dan memanfaatkan peluang dalam penggunaan teknologi untuk penjualan
- Memperkuat mindset dan skillset untuk beradaptasi dengan perubahan teknologi yang berkelanjutan
- Meningkatkan kepercayaan diri dan efektivitas dalam penjualan B2B:
- Mengembangkan komunikasi interpersonal yang efektif dalam konteks B2B
- Meningkatkan kemampuan presentasi dan public speaking
- Mempraktikkan teknik negosiasi dan problem solving yang efektif
- Membangun mentalitas pemenang dan ketahanan dalam menghadapi tantangan penjualan
- Menerapkan strategi self-management dan pengembangan diri untuk mencapai kesuksesan dalam penjualan B2B
Jadwal Pelaksanaan dan Tempat Pelaksanaan
| Bulan | Minggu I
Bandung |
Minggu II
Jakarta |
Minggu III
Bandung |
MInggu IV
Yogyakarta |
Minggu V
Denpasar |
| Januari | 2-4 | 9-11 | 16-18 | 23-25 | 29-31 |
| Februari | 5-7 | 13-15 | 20-22 | 27-29 | |
| Maret | 5-7 | 12-14 | 19-21 | 26-28 | |
| April | 2-4 | 8-9 | 16-18 | 23-25 | 29-30 |
| Mei | 6-8 | 14-16 | 20-22 | 28-30 | |
| Juni | 4-6 | 11-13 | 18-20 | 25-27 | |
| Juli | 2-4 | 9-11 | 16-18 | 23-25 | 29-31 |
| Agustus | 6-8 | 13-15 | 20-22 | 27-29 | |
| September | 3-5 | 10-12 | 17-19 | 24-26 | |
| Oktober | 1-3 | 8-10 | 15-17 | 22-24 | 29-31 |
| November | 5-7 | 12-14 | 19-21 | 26-28 | |
| Desember | 3-5 | 10-12 | 17-19 | 23-24 |
Harga
Offline
- Public Training mulai dari 5.000.000 – 7.000.000 perorang
- Inhouse Training mulai dari 850.000 perorang
Online
- Public Training mulai dari 1.200.000 perorang
- Inhouse Training mulai dari 600.000 perorang
Fasilitas
- Tempat Training Hotel Minimal Bintang 3
- Expert Training
- Lunch dan juga Coffee Break 2x
- Backpack Exclusive
- Jaket Exclusive (Souvenir)
- Modul Pelatihan (hard copy & soft copy)
- ATK
- Sertifikat
- Dokumentasi
Cek juga media sosial kami : https://www.instagram.com/anntamandirisejahtera?igsh=MTJpZWl3dzhjaj
Views: 57