Training Purchasing Negotiation Skills and Dealing with Suppliers

Deskripsi

Training Purchasing Negotiation Skills and Dealing with Suppliers – Bagian pembelian merupakan salah satu terpenting dalam perusahaan, karena bagian ini berhubungan langsung dengan aktivitas pembelian, penyediaan barang, dan penghematan biaya. Akan tetapi, dengan berkembangnya konsep dan aplikasi supply chain, maka fungsi purchasing tidak lagi berfokus pada pembelian semata tetapi juga menyangkut managing supply base. Perkembangan tersebut dengan sendirinya menuntut perubahan dalam operasional purchasing termasuk di dalamnya dalam proses negosiasi dengan supplier. Dalam berhubungan dengan vendor atau supplier inilah perjanjian dan proses negosiasi akan terjadi. Bargaining adalah bagian tak terpisahkan dari bisnis dan semuanya memerlukan teknik yang efektif apabila ingin mendapatkan hasil dan “deal” terbaik bagi perusahaan.

Pelatihan Purchasing Negotiation Skills and Dealing with Suppliers sangat penting bagi perusahaan karena beberapa alasan berikut ini:

1. Meningkatkan kemampuan negosiasi para procurement officer dalam melakukan negosiasi harga dan kontrak dengan pemasok. Hal ini sangat kritikal untuk mendapatkan harga, kualitas barang/jasa, dan persyaratan kontrak terbaik.

2. Membantu menstandarisasi proses negosiasi dengan berbagai pemasok sehingga hasilnya konsisten dan menguntungkan perusahaan.

3. Memperbaiki hubungan jangka panjang dengan para pemasok melalui negosiasi yang saling menguntungkan kedua belah pihak. Hal ini penting untuk stabilitas rantai pasokan perusahaan.

4. Meningkatkan kemampuan analisis biaya dan nilai (value for money) dalam setiap keputusan pembelian dan kontrak. Sangat berdampak pada efisiensi belanja modal dan operasional perusahaan.

5. Memperluas wawasan mengenai strategi negosiasi yang efektif dengan berbagai jenis pemasok dari yang berskala global hingga Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM).

6. Mengurangi risiko kesalahan dalam pengambilan keputusan pembelian dan pengelolaan kontrak dengan pemasok yang dapat merugikan perusahaan.

Dengan demikian, pelatihan ini memberikan nilai tambah yang signifikan dalam meningkatkan daya saing dan efisiensi perusahaan melalui pengelolaan rantai pasokan yang lebih optimal.

Materi Purchasing Negotiation Skills and Dealing with Suppliers

1. Prinsip dasar purchasing dan tujuan negosiasi
2. Perkembangan metode purchasing modern
3. Tahapan dalam negosiasi
   • Preparation
   • Clarifying
   • Bargaining
   • Closing
4. Memahami kepentingan supplier dan perusahaan
5. Komunikasi efektif dengan supplier
6. Strategi Negosiasi:
   • Strategi dalam melakukan proses ”bargaining”
   • Strategi dalam menghadapi ”difficult supplier”
7. Teknik dalam Negosiasi:
   • Teknik meningkatkan kemampuan diri dalam bernegosiasi
   • Teknik mempengaruhi lawan bicara
   • Gaya negosiasi: competing, acomodating, collaborating, compromising, and avoiding.
   • Teknik mencapai win-win solution
8. Kesalahan yang sering dilakukan dalam bernegosiasi
9. Memilih supplier terbaik
10. Melakukan proses pembelian terbaik
11. Pencapaian Kesepakatan: melakukan “deal” terbaik dengan supplier
12. Mereview dan mengukur keberhasilan negosiasi
13. Menutup negosiasi dengan hasil yang memuaskan
14. Tips dalam melakukan negosiasi
15. Role Play dan Sharing experience

Baca juga pelatihan serupa :

Pelatihan Negotiation Skills & Deal Making Strategies

Pelatihan Communication, Negotiation and Lobbying Skill

Tujuan Training Purchasing Negotiation Skills and Dealing with Suppliers

1. Melakukan perencanaan & strategi negosiasi
2. Memahami standar etika bernegosiasi
3. Membekali konsep dan aplikasi dalam melakukan negosiasi, mulai dari persiapan, ”bargaining” hingga closing
4. Memahami metode melakukan analisa penawaran berdasarkan hasil sourcing serta terms & conditions yang disepakati
5. Meningkatkan kemampuan bernegosiasi dan menghadapi supplier
6. Mengevaluasi kekuatan & kelemahan lawan
7. Melakukan negosiasi dengan Supplier tanpa terpengaruh bias penampilan & strategi mereka.

Jadwal Pelaksanaan dan Tempat Pelaksanaan

Harga

Offline

• Public Training mulai dari 5.000.000 – 7.000.000 perorang
• Inhouse Training mulai dari 850.000 perorang

Online

• Public Training mulai dari 1.200.000 perorang
• Inhouse Training mulai dari 600.000 perorang

Fasilitas

• Tempat Training Hotel Minimal Bintang 3
• Expert Training
• Lunch dan juga Coffee Break 2x
• Backpack Exclusive
• Jaket Exclusive (Souvenir)
• Modul Pelatihan (hard copy & soft copy)
• ATK
• Sertifikat
• Dokumentasi

Cek juga media sosial kami : https://www.instagram.com/anntamandirisejahtera?igsh=MTJpZWl3dzhjajUwMA==