Pelatihan The 7 Skill of Salesmanship

Deskripsi

ada waktunya untuk merubah cara berpikir sebagai penjual yang transaksional menjadi penjual yang konsultatif. Karena pada saat ini seorang sales hanya melakukan 2 hal yaitu, “telling dan selling” . Apakah hal itu sudah cukup untuk membuat mereka menjadi survive menjadi seorang penjual? Sudah bisa menjadi penjual yang handal?

Ya.. seorang sales people harus lebih banyak mendengarkan. Cara mendengarkannya adalah dengan aktif bertanya, menanyakan kebutuhan, menggali kebutuhan customernya, karena tidak selamanya kebutuhan itu ditampakkan oleh customer kita, apakah lewat kata-kata ataupun bahasa tubuhnya. Dengan mendengarkan secara aktif, kita jadi tahu apa yang menjadi kebutuhan sebenarnya customer kita. Teknik mendengarkan secara aktif (listening) adalah dengan bertanya, berbeda dengan mendengarkan secara pasif (hearing). Dengan bertanya secara santun sambil mengarahkan pada pokok bahasan yang spesifik kita lebih mudah mencari  solusi atas apa yang custemer butuhkan

Materi Pelatihan The 7 Skill of Salesmanship

1. Bagaimana Membangun Self Confidence

• Hambatan seseorang menjadi tidak percaya diri
• Apa fondasi rasa percaya diri dan bagaimana keluar dari belenggu keminderan?
• Berbicara dengan percaya diri

2. Bangga sebagai seorang Sales Force

• Alasan orang tidak suka menjadi seorang penjual
• Beda penjual yang sukses dan penjual yang gagal
• Kisah sukses beberapa penjual yang berhasil

3. Preparation Skills

• Mengumpulkan data, menilai calon customer (personal & outlet profiling) dan mendapatkan informasi
• Mengadakan riset pasar
• Menyiapkan product knowledge tools yang relevan di setiap rencana kunjungan

4. Introduiction Skills

• Keterampilan di dalam membuka kunjungan dan membangun hubungan awal
• Menyampaikan tujuan atau agenda kunjungan
• Mengidentifikasi dan memahami kebutuhan customer dengan mengajukan probing lewat kalimat tanya.

5. Stock Checking Skills

• Pemahaman tentang penggunaan simple tools untuk pendataan
• Melakukan urutan-urutan di dalam menentukan item produk yang akan di order oleh customer.
• Sebagai materi untuk melakukan pembuatan program yang tepat bagi outlet (customer).

6. Presentation & Handling Objection Skills

• Menceritakan produk dalam bahasa yang dipahami oleh customer
• Memaparkan fitur dan manfaat produk secara konsisten

7. Closing Skills

• Mengetahui kapan dan bagaimana menutup penjualan
• Mendengar dan memberikan reaksi terhadap buying signal

8. Follow Up Skills

• Memastikan eksekusi kesepakatan dan tindakan yang telah disetujui
• Menindaklanjuti apa yang sudah dijanjikan
• Berpikir tentang sales tidak berhenti pada saat order

Baca juga pelatihan serupa :

Training B2B Selling Skills

Pelatihan Effective Negotiation and Closing for Selling

Tujuan Pelatihan The 7 Skill of Salesmanship

Pelatihan ini bertujuan untuk mengembangkan 7 keterampilan utama bagi peserta dalam bidang penjualan:

1. Membangun kepercayaan diri
2. Menumbuhkan kebanggaan sebagai sales force
3. Keterampilan persiapan
4. Keterampilan memperkenalkan diri
5. Keterampilan pengecekan stok
6. Keterampilan presentasi dan menangani keberatan
7. Keterampilan menutup penjualan

Ditambah dengan keterampilan tindak lanjut sebagai poin ke-8.

Pelatihan ini mencakup berbagai aspek penting dalam penjualan, mulai dari pengembangan diri hingga teknik-teknik praktis dalam proses penjualan. Tujuannya adalah untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam:

• Mengatasi hambatan mental dan membangun kepercayaan diri
• Memahami nilai profesi penjualan
• Melakukan persiapan yang efektif sebelum bertemu pelanggan
• Memulai interaksi dengan pelanggan secara efektif
• Melakukan pengecekan stok dan analisis kebutuhan pelanggan
• Mempresentasikan produk dan menangani keberatan pelanggan
• Menutup penjualan dengan tepat
• Melakukan tindak lanjut pasca penjualan

Jadwal Pelaksanaan dan Tempat Pelaksanaan 

Harga

Offline

• Public Training mulai dari 5.000.000 – 7.000.000 perorang
• Inhouse Training mulai dari 850.000 perorang

Online

• Public Training mulai dari 1.200.000 perorang
• Inhouse Training mulai dari 600.000 perorang

Fasilitas

• Tempat Training Hotel Minimal Bintang 3
• Expert Training
• Lunch dan juga Coffee Break 2x
• Backpack Exclusive
• Jaket Exclusive (Souvenir)
• Modul Pelatihan (hard copy & soft copy)
• ATK
• Sertifikat
• Dokumentasi

Cek juga media sosial kami : https://www.instagram.com/anntamandirisejahtera?igsh=MTJpZWl3dzhjaj